성공적인 사업계획서는 현장 정보를 생생히 전달한다

일반적인 창업형태인 소자본창업의 경우 인터넷서핑을 통하면 못 구하는 자료가 없을 정도이다. 하지만, 현장 점포의 경우에는 각 점포마다 모양과 형태가 다르고, 건물주 및 세입자 등을 포함한 인적상황이 다르고, 인허가의 내용들이 상이하기 때문에 보편적인 자료들만 가지고는 현장 실행에 있어서 무용지물인 경우가 많다.

충분한 조사와 의견개진, 논리제공을 통해서 주변 관련자들을 설득하고, 어느 정도 최초의 의도에 근접하게 할 수 있을 것이다. 

 

상품 소비자욕구의 분류

1) 가격에 대한 욕구 : 소비자들은 정상적인 경우에 같은 상품과 서비스라면, 낮은 가격에 상품을 구매하고자 한다.

2) 기능에 대한 욕구 : 소비자들은 필요한 기능을 많이 가진 상품을 선호한다.

3) 품질에 대한 욕구 : 소비자들은 같은 가격이라면 좋은 품질의 상품을 구매하고 싶어한다.

4) 차별화의 욕구 : 많은 소비자들은 다른 사람과 다른 상품을 구입하고자 하는 욕구를 가지고 있다.

5) 동질화의 욕구 : 상황에 따라서 소비자들은 다른 사람과 같은 상품을 구입하고자 하는 욕구를 가지고 있다.

6) 디자인, 멋, 맛 등에 대한 욕구 : 소비자는 디자인, 맛, 멋 등과 같은 감각적인 면에서 좋다고 판단되는 상품을 선호한다.

7) 서비스에 대한 욕구 : 소비자는 구매 전, 중, 후에 좀더 좋은 서비스를 받고자 하는 욕구를 가지고 있다.

 

이러한 사업아이디어를 현실화시킬 때 먼저 거치는 과정이 사업타당성분석 또는 경제성분석이라고 하는데, 사업성 분석의 기본과제는 아래와 같다.

 

사업성 분석의 기본과제

1) 얼마나 팔리겠는가 : 사업성 분석의 시발점은 생산품이 얼마나 팔리겠는가에 대한 추정이다.

2) 기술적으로 타당한가 : 사업성 분석에서는 의도하는 생산품의 생산이 기술적으로 실천 가능한지를 조사해야 한다.

3) 소요자금은 얼마인가 : 소요자금의 과소추정은 자금부족을 초래하게 될 것이며, 과다추정은 사업성을 실제보다 낮게 평가하는 원인이 된다.

4) 수익성은 어떠한가 : 사업성 분석의 최종적인 결과는 고려하고 있는 프로젝트에 투자할 것인가 말 것인가를 결정하는 일이다.

 

시장성 분석의 구조와 환경

1) 시장분석

시장분석에서 얻으려고 하는 핵심정보는 매출액 추정치이다. 또 매출액과 함께 반드시 추정해야 하는 것은 판매비용이다. 매출액은 현금흐름으로 볼 때 수입, 즉 기업으로 들어오는 돈을 의미한다. 매출액을 추정하는 과정에서 판매계획을 수립해야 하며, 판매계획 수립과 함께 판매비를 추정해야 한다.

2) 기술분석

기술분석에서 얻고자 하는 정보는 시장분석에서 목표를 설정한 매출수량을 만족시키기 위한 생산활동의 기술적 실현가능성과 제품원가의 추정치이다. 기술분석에서 기술적 타당성과 제조원가를 추정하기 위해서는 생산품의 생산과 관련된 공정, 설비, 원자재, 인력 등에 대하여 조사해야 한다.

3) 재무분석과 일반관리계획

재무분석을 실시하기 위해서는 일반관리계획을 수립하고 일반관리비용을 추정해야 한다. 재무분석에서는 사업에 필요한 자금의 규모와 사업의 수익성을 추정하고 미래의 영업상태 등을 추정해야 한다. 추정재무제표를 작성하기 위해서는 기업이 재무상태에 영향을 미치는 지급이자와 같은 영업외의 수입과 지출에 대하여도 추정해야 한다.

4) 사업성 분석의 개별적 분석활동의 정확도

사업이 실제로 실행될 미래와 관련된 불확실성 요인에 의하여 영향을 받는다. 

 

입지선정의 방법과 대책

돈 되는 자리를 싸게 얻으면 이것이 바로 좋은 입지선정이다. 하지만, 번성점포는 권리금이라는 것이 있고, 유동인구가 많은 점포는 쉽사리 내 차지가 되지 않는 것이 현실이고 보면 불가피한 방법이다. 흥하지 못한 점포를 인수하여, 번성하게 만든다면 이만한 투자비용의 절감과 함께 높은 수익률을 올릴 수 있는 방법도 없을 것이다.

대부분의 창업전문가들은 좋은 점포로 1층의 점포를 말하고 있다. 하지만, 현실은 그렇지 못하다. 1층이 좋다는 것은 누구나 아는 사실. 그렇다면 1층이 아닌 곳에서 어떤 방식으로 1층만큼의 매출을 올리던지, 아니면 고객으로 하여금 찾아오게 하는 뭔가를 제공함으로써 사업을 성공으로 이끌어 낼만한 마케팅적인 노력이 필요하다.